课程目标:
参加对象:希望提升商务谈判能力与谈判技能的一线商务人员、商务主管、商务经理。 
时间:企业指定时间 
地点:企业指定地点 
课程内容: 一、商务谈判的意义
·谈判是有规则的
·价钱对了，为何还要谈？
·左右谈判的潜在因素
·谈判的心理模式
·认识权力与打破僵局

二、商务谈判开局技巧
·开价高于实价
·分割策略与老虎钳策略
·做不情愿的卖主
·谨防对方的第一次出价

三、商务谈判中期技巧
·学会请示上级领导
·消除敌对情绪
·切勿提出折中
·巧接烫手山芋

四、仪态礼仪
·优雅的形体礼仪规范 - 站姿、坐姿与行姿
·有效手势语、国际手势差异
·面部表情的礼仪要点（眼神、微笑等的运用）
·案例分析

五、商务谈判后期技巧
·你做黑脸还是白脸？
·如何让步
·针对小问题的蚕食策略
·如何草拟合同

六、如何控制谈判
·谈判动机
·商务谈判的圈套、陷阱与对策
·掌握谈判施压点·巧妙摆脱困境
· 成功商务谈判的“咒语”
·如何对付发火的对手

七、优秀商务谈判人员特质
·增强个人的控制力
·专业商务礼仪
·谈判者的“公司心态”与“个人心态”
·学会了解买主的个性·双赢谈判 
特别提示:凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855 
联系方式:联系人: 刘老师 阴老师
电话: 010-62920617 010-62920618 010-82414855 010-82414854
传真: 010-82414854 
Email: service@cn21.com.cn 
内容设计:尚丰老师，查看老师简介。 

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